德国初创企业SpiNNcloud创始人的融资诀窍：尽早实现盈利、自力更生场

　　经济观察报■◆◆★：你们如何了解和分析竞争对手，是否制定了具体的竞争战略，使自己与竞争对手区别开来？

　　专注ESG领域专业报道◆★■★◆■，擅长宏观经济、国企国资领域报道，聚集深度分析报道、调查报道◆◆■★★■、政策解读以及资本市场。

　　身为SpiNNcloud联合创始人兼联合首席执行官，Hector A. Gonzalez给经济观察报提供的第一个关键词，便是“国际化”★◆★。

　　从2021年企业创立之初■■★◆，他和团队就立志推进公司的国际化。因为在AI产业领域，国际上的◆★★■■◆“大玩家”都非常国际化，且具有强大的高科技产业背景。如果一家创业企业想参与其中，就必须实现国际化，才能与这些“大玩家■◆”同台竞争。

　　Hector A. Gonzalez：与许多商业决策一样，融资的选择完全取决于你的具体目标■◆■◆★。风险资本可以提供加速发展和扩大市场规模所需的资源。另一方面，银行贷款有助于为生产运行提供前期资金或满足短期资金需求。最后，政府资金，尤其是用于研究项目的资金，可以帮助你保持在创新领域的领先地位。

　　德国联邦外贸与投资署（德意志联邦共和国经济发展机构，下称“GTAI■◆★”）趋势与创新探索主管Philipp Kövener曾对经济观察报表示，初创企业是德国经济恢复增长的最为关键的因素之一。GTAI等不同部门为不同行业、不同发展阶段和不同地区的初创企业提供不同的支持方式，有时甚至是财政支持。

　　经济观察报■★■◆：创业初期★★◆■◆★，如何确定企业的核心业务和发展方向？中途有没有改变过这个方向■◆◆■◆？

　　这种预判促使团队扩大软件团队和社区，重点开发软件堆栈和特定用例应用程序。在这个过程中，团队从一家主要以硬件为中心的公司发展成为一家同时连接硬件和软件领域的公司。

　　作为一家深度技术分拆公司，团队将德累斯顿工业大学和曼彻斯特大学开发的SpiNNcloud平台商业化■■★◆◆。这一超级计算解决方案基于 SpiNNaker2芯片，该芯片使用大量低功耗处理器，可高效计算人工智能和其他工作负载★◆◆◆。芯片架构和系统设计的灵感均来自人脑原理——强调并行性、能效和实时处理能力。该平台可扩展至超级计算机级别■★★★◆，并可作为云解决方案提供给数量有限的用户，其定位是首个由大脑启发的商用高性能计算系统，彻底改变了传统的计算模式。

　　公司的技术由 ARM 架构（目前全球几乎所有手机都采用该架构）的发明者史蒂夫-福伯（Steve Furber）共同开发，是欧盟最大的研究计划“人脑计划 ”的一部分。这项技术的第二代产品主要在德累斯顿工业大学（TU Dresden）开发，团队看到了这项技术在解决人工智能超级计算目前面临的一些最大挑战方面的巨大潜力，例如人工智能计算中能效的缺乏，以及稳健可靠的人工智能的开发。有鉴于此■■，团队创办了SpiNNcloud公司，作为德累斯顿工业大学的衍生公司。

　　SpiNNcloud的创始团队汇集了50多年的行业经验和学术经验★■。作为从德累斯顿工业大学分拆出来的公司■★◆★，团队一开始就拥有一个巨大的优势——完全成熟的超级计算技术，而不是从零开始。

　　Hector A. Gonzalez：SpiNNcloud是一家位于德国德累斯顿的神经形态计算领域的初创企业■■★，更确切地说，是大脑启发计算领域的初创企业。

　　Hector A. Gonzalez★■◆■★◆：在人工智能、云计算和专用计算硬件进步的推动下，超级计算/高性能计算行业竞争激烈，发展迅速。目前，主流硬件架构包括用于通用计算的CPU（中央处理器）和用于人工智能工作负载（包括训练和推理）的GPU（图形处理器）。然而，神经形态计算等新兴半导体范式有望彻底改变整个市场。大脑启发方法使团队能够克服主流处理器架构所面临的一些固有挑战，尤其是在人工智能生态系统正在经历算法突破◆■，而这些算法并不适合现有解决方案的情况下。后者使团队在能效方面具有关键优势。

　　经济观察报■■◆★：你来自哪里，为什么想创业■★，是什么想法或市场需求促使你创办这家企业？

　　Hector A. Gonzalez：作为超级计算领域一家年轻的初创公司■★★■◆★，团队想将尖端技术推向市场，因此团队早期采取了以开源软件为中心的战略◆★◆■★★，以达到用户所期望的成熟度。

　　在每年年初，团队的首要目标始终是继续团队的增长道路★■。对团队来说，无论规模大小★■★■■★，渐进式增长都很重要★◆◆★■。基于这一点，自SpiNNcloud成立以来，在过去几年中表现良好，持续扩张。这仍然是团队2025年的目标◆◆★■◆。增长定义了目标，团队将继续追求增长★★■◆■，同时努力成为节能AI基础设施领域的世界领导者◆★■◆■■。

　　在SpiNNcloud，团队不相信一刀切的融资方法。相反，团队会对每种情况进行单独评估，然后选择最符合团队预期结果的金融工具★◆。团队在战略性地利用各种融资工具方面拥有丰富的经验，这些融资工具支持团队不断进行市场渗透和技术创新。

　　尽管融资条件困难，德国初创企业数量仍在逆势增加。2025年初，德国初创企业协会统计数据显示，当地2024年有2766家初创企业成立，比2023一年（2498家）多出约11%★★■★◆。

　　经济观察报：现在这一行业的竞争有多激烈？SpiNNcloud如何在市场中定位自己，与竞争对手相比有哪些独特优势？

　　Hector A. Gonzalez：团队非常了解竞争对手的生态系统。与其他竞争者相比■◆★，SpiNNcloud的解决方案的关键差异在于◆◆★★★，团队的架构并非源自主流人工智能趋势。相反，团队的架构源自欧盟人脑旗舰项目数十年的研究◆★★◆。这使团队能够支持主流人工智能软件社区在近期算法突破中发现的动态稀疏原则■◆◆★，而不是受限于它们的局限性★◆★◆◆。

　　团队扎根于该领域一些最负盛名的大学院系。在可预见的未来◆■，团队仍将与学术界保持紧密联系。另一方面，团队拥有早期客户，并获得了地区、国家和欧洲机构的资助，这为团队积极推行商业化战略提供了支持◆★◆★■■。当然，这也包括定期评估必要的内部研发步骤，因为团队还在硬件方面大力发展下一代技术的研发团队◆■，并开发易于使用的软件栈，使未来的客户能够创建在团队的硬件上运行的节能、强大的人工智能模型。

　　经济观察报：现在是创业的好时机吗？为什么■◆★◆■？德国当前的经济环境和社会趋势为你的初创企业提供了哪些机遇？

　　团队在硬件和软件系统设计方面的综合背景，加上大家的商业头脑，迅速加快企业的成长和发展■◆◆★■。

　　作为脑启发超级计算领域的先驱，团队还开始引导行业对话，并为下一代人工智能计算制定新标准。通过SpiNNcloud围绕大脑启发计算的思想领导力计划，团队正在展示突破性解决方案如何从根本上改变人工智能的格局◆◆★■◆★，改变整个计算模式★★■，并为社会创造前所未有的价值■■■，同时定义节能、灵活的高性能计算的未来■◆◆★■◆。

　　团队的创始团队非常特别■★◆★★■，因为它是自发组建起来的◆★。没有哪一个人决定去招募不同背景的人才■★，而是围绕着强大的芯片设计团队Christian Mayr这个中心焦点而聚在一起。凭借团队各自拥有的不同的背景和专业技能，在决定创立SpiNNcloud的时候，团队很自然也很清楚每个人能为团队带来什么价值。

　　Hector A. Gonzalez所在的SpiNNcloud（一家专注于开发AI人工智能芯片和高性能计算系统的德国初创企业）■■◆■★◆，便是上述企业之一。

　　尽管目前欧洲风险投资有所下降■★★◆■◆，但团队坚信■★◆：强大的产品和令人信服的商业案例相结合■★★◆，总会吸引那些认同你的愿景的投资者■◆★◆。根据团队的经验，有几个因素可以显著提高成功的机会：坚持不懈、尽早实现盈利★★、研发具有良好应用前景的创新技术■■■★■，以及尽可能长时间自力更生★★◆■。

　　Hector A. Gonzalez◆★■★■◆：公司已经通过位于旧金山的子公司进入了美国市场◆★■，并且正在积极探索其他国际市场◆■★◆，目前包括阿拉伯联合酋长国。在应对不断变化的全球贸易格局时■★■★■■，团队正在实施战略方法来解决市场准入要求■◆★◆◆★、认证和进口法规等问题■◆■★。团队的国际扩张战略考虑了这些市场动态，同时确保团队继续向全球关键市场提供尖端解决方案。团队认为■★★◆◆，促进国际合作和市场准入对推动超级计算领域的技术创新至关重要。

　　经济观察报★◆◆：在融资过程中，你们更倾向于哪种融资方式，如风险资本★◆◆■■、银行贷款或政府基金等■★★◆■，为什么？

　　此外■◆◆★，地方、国家和欧洲各级政府都有各种补助金和财政支持机制。这些机制可以有效地充当引导替代方案，使公司能够在不稀释股权的情况下启动和发展。

　　在德国境内，企业的融资难度正在增加，2024年比2022年■★◆、2023年更难获取风投资金★■★◆■。在这种环境下想要崭露头角，初创企业需要直面多重挑战。

　　Hector A. Gonzalez曾为知识产权商业化而头痛，也为融资资金◆◆★◆■、专业人才建设而奔走。

　　Hector A. Gonzalez：在SpiNNcloud，团队认为现在永远是创办初创企业的好时机——尤其是像团队这样已经拥有功能齐全的突破性技术的企业。团队坚信，创业心态能以多种方式造福社会，这也是团队积极鼓励他人踏上创业之路的原因◆■。对于（年轻的）创始人来说■■◆★★，德国政府和欧盟都实施了许多创业和财政支持计划。这些计划不仅惠及初创企业个人，也惠及德国和欧盟的整个初创企业生态系统。团队坚信，通过利用这些机会和杰出的创意、技术或解决方案，团队都能从由此带来的创新和增长中受益。这种进步不仅会推动德国的进步★★，也会推动整个现代社会的进步。

　　Hector A. Gonzalez■■：SpiNNcloud正在整个技术应用生命周期内战略性地扩大市场份额。团队目前的客户群包括欧盟和美国的知名机构和数据中心这些早期采用者。同时团队也在积极拓展其他行业★◆◆■■★、高性能计算中心和超级分频器等市场。